Спор, полемика, главные приемы «черной» риторики…
Умение вести диалог и убеждать партнера в своей правоте называется диалектикой. Дискуссия (от лат. discussio — рассмотрение, исследование) — обсуждение какого-либо спорного вопроса, проблемы; спор. Важной характеристикой дискуссии, отличающей её от других видов спора, является аргументированность. Обсуждая спорную (дискуссионную) проблему, в которой каждая сторона, оппонируя мнению собеседника, аргументирует свою позицию.
К аргументации предъявляются основные требования:
1. В истинность аргумента должны верить все собеседники.
2. Разные люди требуют разного доказательства. Есть люди, более податливые к аргументации, есть люди, внутренне согласные с тезисом говорящего, но до конца не осознающие своего согласия, есть те, которые имеют веские контраргументы, а есть люди, которым говорящий просто несимпатичен, и в силу этой неприязни к нему все, что он говорит, вызывает встречное неприятие – все это разные коммуникативные ситуации. Наиболее значимый для одного человека довод (заглавный аргумент) оказывается малоубедительным для другого, и тогда становится необходим психологический перенос аргументации с учетом личности слушающего.
3. Аргументы должны быть автономны от тезиса (фразы, истинность которой потом доказывают с помощью аргументов), а не вытекать из него; в противном случае возникает логико-речевая ошибка "порочный круг”.
При перенасыщении аргументами уровень доверия к речи, как правило, падает. Это значит: если вы убедили человека, не следует ничего добавлять.
Поведение самого оратора может сказываться на его успехе. Под поведением оратора подразумеваются в общем его тон и манеры, а в частности, выбор того или иного духа речи – примирительного или строгого, смиренного или заносчивого. Уступчивость необходима при сильной оппозиции, но действие этой мягкой манеры усиливается, если известно, что оратор обладает способностью нападать. (А. Бэн)
Эристика – это техника и метод ведения спора, способность предоставлять бесспорную аргументацию. В народе эристику часто называют: «черная» риторика. Основные правила «черной» риторики: простой и прицельный способ выражения, ликвидация границ между правдой и неправдой, преднамеренное замалчивание информации, адресность и скорость высказывания (от нескольких секунд до 1 мин).
